tag:blogger.com,1999:blog-1600040969991792322.post-62255524919401965022008-04-07T07:42:00.003+02:002008-04-07T08:11:18.415+02:002008-04-07T08:11:18.415+02:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://bp1.blogger.com/_McaFzP38Mhs/R_m6VZV1cGI/AAAAAAAAASE/hiXEGoac_Lg/s1600-h/IMG00498.jpg"><img style="margin: 0pt 10px 10px 0pt; float: left; cursor: pointer;" src="http://bp1.blogger.com/_McaFzP38Mhs/R_m6VZV1cGI/AAAAAAAAASE/hiXEGoac_Lg/s320/IMG00498.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5186381322636324962" border="0" /></a>Este fin de semana me ha sorprendido una promocion que venia encartada en El Pais: un folleto de la marca de tecnologia de lujo <a href="http://www.bang-olufsen.com/page.asp?id=185">Bang &amp; Olufsen</a> donde se incluye una "tarjeta regalo" (carton regalo, mejor..) con un descuento de... 1.000 euros para la compra de un home cinema....<br /><br />Sinceramente....la promocion parece atractiva, y es posible que te pares a leerla 30 segundos y descubras que tienes que desembolsar un minimo de 10.000 € para aprovecharla..., pero pueden ocurrir 2 cosas, una, que jamas puedas gastarte ese dinero en esta clase de sistemas surround...o dos, que si realmente lo tienes.... un 10% off tampoco te suponga ningun incentivo para dar el salto a la compra de una television y un home cinema.<br /><br />Con el animo de analizar la accion, el folleto, la promo y el concepto de ofrecer una tarjeta regalo me parecen correctas...aunque la ejecucion no tanto, me explico:<br /><ul><li>La inclusion de este folleto en El Pais el Domingo....quizas sea matar moscas a cañonazos...buscaban solo crear brand awareness?...En general la grafica y copy del folleto transmite el nivel premium de la marca.<br /></li><li>En toda la comunicacion no aparece el site de Bang &amp; Olufsen...por curiosidad lo he visitado, y consiste en una traduccion del site original, con minimos toques locales, eso si, me ha sorprendido que tienen una Comunidad de Clientes y Prospectos, donde puedes recibir informacion, consultar experiencias de uso, comprar en un marketplace e incluso compartir fotos....buena iniciativa social!</li><li>Respecto a la tarjeta regalo...consiste en un carton codificado en su parte trasera (diferentes codificaciones por tarjeta...) y con texto en 4 idiomas, lo cual me lleva a concluir que se trata de una promo Europea..., eso si, sin la web ni un telefono....</li></ul>En definitiva, ante un prospecto que desconociese la marca...que puede haberlos...el posicionamiento logrado tras esta accion esta clarisimo...no me podras comprar a no ser que tengas muchos ceros en tu nomina....y ante clientes realmente potenciales...no creo que este descuento incline realmente la balanza, sobre todo porque esta categoria de productos carece de muchas empresas competidoras, <a href="http://www.loewe-es.com/index.php">Loewe</a>, Bang &amp; Olufsen y poco mas...Enrique Burgoshttp://www.blogger.com/profile/01251029986021866218eburgosgarcia@gmail.com