Genial post de Cesar Perez en Marketisimo, donde realiza un exhautivo analisis sobre esta rareza publiciatria en España (excepto contadas "guerras" como la de Don Simon), que tan bien han desarrollado marcas como Pepsi/Cocacola o UPS/Fedex en USA.
Cesar aporta muchos ejemplos graficos y video para ilustrar este post cuasi-academico.
Para acceder al post link aqui
Mi vision es que hay pocas marcas dispuestas a plantearse estas acciones por dos motivos principales:
1. Desconocimiento del marco legal (permitido en España - Autocontrol)
2. Miedo al riesgo: miedo a que pensara el consumidor, a como reaccionara el competidor, incuso a como reaccionara el sector/industria.
Sin duda es mas comodo no plantearselo, hacer tus piezas mostrando tus valores, pero al final el cliente decide entre la oferta que encuentra en el mercado, como percibira una comparacion directa de mi producto/servicio frente a mi principal competidor?? Se admiten respuestas..tu que harias??
martes 27 de mayo de 2008
Publicidad comparativa
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7 comentarios:
Buena pregunta...
Mi posición respecto al tema es bastante clara: un NO rotundo. Y aquí me pongo el gorro de creativo frustrado. Todos sabemos que esto es una guerra. Pero captar la atención con un argumento tan "fácil" de encontrar, me parece un poco pobre. Creo que hay que ser capaz de encontrar tu propio hueco como marca, sin necesidad de que seas tú mismo el que provoque las comparaciones. El público es más listo que todo eso, y ya sacará sus propias conclusiones con la información que le llegue, no necesita que se lo digamos.
Lamentablemente, en España el único ejemplo es el de García Carrión. Y, pese a los resultados que consiguió, desde un punto de vista creativo me parece cuestionable.
http://marketinz.blogspot.com
Yo creo en la publicidad comparativa. Como sabes trabajo en una entidad financiera y siempre he creido que sería una buena forma de explicar a los clientes los beneficios de ser cliente del banco X o del banco Y.
De todas formas creo que las direcciones Generales y de Marketing en nuestro pais estan lejos de estos planteamientos... auqneu 10 minutos ed television en Estados Unidos podrían o deberían producir algun cambio en su opinión.
Aprendemos compartiendo en www.interactividad.org
Creo que comparativa y creatividad no son antagónicas. Coca-Cola Vs. Pepsi nos ha dado grandes ejemplos de publicidad comparativa de altísimo nivel creativo.
Quizás sea porque provengo del marketing directo, pero siempre he tenido muy claro que puede ser un gran argumento de venta.
Eso sí, las comparativas de García Carrión no me parecen un alarde de creatividad. Es información pura y dura, sin alma, sin guiños, excesivamente racional... sin despertar ningún sentimiento "irracional" en el consumidor Sin apelar a su inteligencia, a su sentido del humor, a lo que sea. Y eso, tal y como están las cosas, es lo más opuesto a lo que entendemos por construir marca
Interesante tema. La publicidad comparativa no es un mal recurso. Hay que tener elegancia, eso sí, a la hora de ejecutarla. Aspecto que, en mi opinión, no ha sabido tener Don Simón.
Creo que este tipo de publicidad reafirma más que convence. Cuando la oferta es tan amplia y eficiente creo que a todos nos gusta saber que hemos acertado en la decisión. Realmente, Coca-cola y Pepsi saben (más o menos) igual. Fedex y Ups hacen lo mismo, en el mismo tiempo, audi y bmw son dos cochazos... pero sólo podemos elegir uno: el argumento irracional pesa.
Publicidad comparativa de marcas, sí, de productos... ya lo veo más complejo.
Un saludo.
O sea, ¿que lo que contraponemos son emociones,sentimientos? me gusta.
Yo creo que sí; al menos en algunos de los casos más significativos.
Comparar datos, en un spot, puede ser malinterpretado o frío (anuncio de las pirámides de movistar). Aún así, según el artículo enlazado, la campaña de Don Simón fue todo un éxito. Supongo que a su público sí le interesa la información que le dio el grupo, al margen de la manera.
Un saludo
Es cierto que la campaña de Don Simon no es ni mucho menos creativamente espectacular...pero resultados...todo el mundo ha oido hablar de ello..ruido...es otra via de posicionar tu marca en la mente del consumidor....
www.enriqueburgos.com
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