Incentivos = Exito

He comprobado como en multitud de compañias se gastan ingentes cantidades de dinero para el lanzamiento de productos y servicios, tanto en comunicacion publicitaria como en acciones de marketing directo/online, pero sigo hechando en falta una mayor inversion en algunas de las figuras mas relevantes dentro de las organizaciones, tanto las redes comerciales propias como el canal de distribucion.

Efectivamente muchos pensaeris que no es del todo cierta mi afirmacion, "...si que invierto en mi canal..." o ",,mis comerciales tienen un objetivo y una parte variable de su salario..", pero no me refiero a solo eso...

Cada lanzamiento de producto o accion de reposicionamiento debe ir siempre acompañada de su correspondiente plan de incentivos para nuestra fuerza comercial y para el canal (si lo hubiera). No debemos olvidar que al final ellos son los que deben ejecutar eficientemente la venta, en mercados cada vez mas competitivos y con poca diferenciacion de productos entre competidores, y apesar de tener sus motivaciones economicas salariales, debemos implicarles al maximo, vincularles al proyecto de modo que se sientan totalmente comprometidos a traves de sistemas de incentivacion en especie, ya sea a traves de regalos, viajes, tarjetas regalo o experiencias. dependera del proyecto y del perfil de estos colectivos.

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